Что такое BTL

BTL - это интегрированный комплекс маркетинговых мероприятий, не включающий традиционные медиа.

Легенда о возникновении термина BTL

Легенда о возникновении термина BTL (below the line - под чертой) такова.
Примерно в середине прошлого века один из руководителей некоей крупной компании (утверждают, что это - Procter & Gamble) составлял смету предстоящих расходов на маркетинг. Включив в нее стандартные элементы (реклама в прессе, на телевидении и радио, PR, разработка новой упаковки и т.д.), он подсчитал расходы, подвел черту, и вдруг вспомнил, что не учел раздачу бесплатных образцов товара, расходы на организацию городского праздника, на котором люди будут пробовать производимую его компанией продукцию. Посчитав все дополнительные расходы, он составил окончательную смету. Так возник термин BTL - то, что под чертой.

Ключевые составляющие BTL

1. Акции по стимулированию сбыта. - Национальные акции (лотереи, конкурсы, розыгрыши, пр.). - Акции в торговых точках (магазины, открытые рынки, улицы, пр.)
2. Торговый маркетинг. - Мерчендайзинг. - Акции для розничных торговцев. - Акции для оптовых каналов сбыта.
3. Событийный маркетинг: - События открытого типа (организация праздников торговых марок, участие торговых марок в публичных празднованиях, роуд-шоу). - События закрытого типа (презентации, конференции, съезды дилеров, участие в выставках с концептуальным стендом). - Спонсорские пакеты.
4. Прямой маркетинг (маркетинг баз данных, CRM программы, пр.).
5. Интегрированные BTL кампании (комплексные кампании, объединяющие в себе несколько BTL инструментов).
6. PR освещение акций.

Статьи на тему BTL на www.btl.ru

»»» доступна версия для печати

»»» к началу документа
»»» на главную

Рекламное агентство Avstric.

Справка

Btl - расшифровывается как Below the line комплекс маркетинговых мероприятий, которые проводит наше btl агентство, к таким мероприятиям относится стимулирование сбыта, раздача листовок, рекламные кампании pr кампания. Btl позволяет доносить рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к индивидуальному потребителю. В этом случае сообщение носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.

Листовки - печатный листок с текстом (изображением) объемом до четырех страниц информационного характера. Листовки отличают актуальность содержания, сравнительно большой тираж, оперативность выпуска и распространения, кратковременность использования, в наши рекламные услуги входит такая услуга как раздача листовок. Может содержать как оригинальный текст (воззвания, объявления и т. п.), так и перепечатки (официальные документы, художественные произведения и пр.).

Рекламная кампания или pr кампания - реализация комплекса спланированных рекламных, в нашем случае btl мероприятий, рассчитанных на определенный период времени, район действий, рынок, круг лиц. Рекламные кампании реализовывает наше рекламное агентство Avstric.

Концепция рекламной кампании - pr кампания, общее представление включающее:

- рекламную идею;

- рекламную аргументацию;

- особенности рекламных сообщений;

- обоснование выбора средств распространения рекламы;

- тип и логику рекламной кампании с учетом маркетинговых задач рекламодателя.