Промо-акции рекламного типа
Распространение листовок может выполняться как самостоятельная промо-акция, так и как способ привлечения дополнительных посетителей при проведении других промо-акций (розыгрыши, подарок за покупку, дегустации и т.п.). Распространять листовки можно у метро и по припаркованным автомобилям.
Как самостоятельная промо-акция, распространение листовок будет носить больше рекламный характер, и может дать весьма высокий рекламный эффект за счет высокого отклика среди потенциальных клиентов и точности охвата практически любой целевой аудитории.
Высокий отклик среди потенциальных клиентов, при распространении листовок, достигается тем, что листовка с Вашим телефоном и адресом остается у клиента в руках. Ему очень удобно просто сохранить листовку, чтобы воспользоваться ей тогда, когда он будет готов, и у него нет необходимости что-то запоминать или записывать для этого.
Кроме того, на листовке можно дать достаточный объем текстовой и графической информации, способствующий выбору клиента в Вашу пользу.
Точность охвата целевой аудитории при распространения листовок достигается следующим. Во-первых, можно сделать выборку по местам распространения и по внешним признакам людей (по полу, возрасту, марке автомобиля и т.д.). Во-вторых, при раздаче листовок, промоутеры "просеивают" толпу, выкрикивают речевку, состоящую из ключевых фраз, на которую реагируют те, для кого это актуально в настоящий момент, т.е. самые вероятные клиенты.
Этот вид промо-акции идеален, когда:
- бизнес имеет географическую привязку мест продаж (офисы продаж, магазины, салоны, рестораны, клиники, конторы, игровые залы и т.п);
- требуется распространить информацию с четкой выборкой целевой аудитории (например, среди автовладельцев иномарок конкретного района);
- необходимо срочно известить потенциального клиента о новом продукте (новом месте, новом событии, новой версии);
- для вызова интереса клиента к данному продукту или услуге нужно привести ему таблицу, подробную схему, либо сообщить значительный объем информации в виде текста или графики;
- предлагается редкий продукт или услуга, которая интересна многим, но при этом они готовы среагировать только через какое-то время;
- нужно привлечь клиентов к местам продаж купоном на скидку, подарок, или лотерейным билетом.
Подробнее узнать об этом виде промо-акций, и о том, сколько это стоит, можно в статье раздача листовок: что по чем.
Промо-акции по стимулированию сбыта
Сэмплинги.
То есть, бесплатная раздача пробных образцов продукции. Сэмплинги идеальны, когда о продукте нет смысла говорить – его нужно пробовать.
К тому же, любая "халява" вызывает сладкое сердцу чувство "везения", которое напрямую ассоциируется с маркой продукта. Поэтому даже если клиент забудет о промо-акции, ассоциация все равно сработает на бессознательном уровне позже, в момент выбора покупки.
Розыгрыши и подарки за покупку.
Этот тип промо-акций лучше других (например, скидка) стимулирует покупку здесь и сейчас. Розыгрыши, проводящиеся в определенное время, позволяют устроить шоу, и, тем самым, привлечь дополнительное внимание и запустить эффект "сарафанного радио".
Выдача же подарка за покупку (который можно увидеть тут же), вызывает более сильное желание купить продукт рекламируемого бренда на фоне конукрентов, невзирая на разницу в цене. Это происходит потому что правильно поданный подарок (или приз) имеет собственную ценность, большую чем разница в ценах.
Презентации, демонстрации, дегустации.
Этот вид промо-акции хоть и не так сильно мотивирует на немедленную покупку, но зато больше других позволяет получить постоянного потребителя. Эти промо-акции можно назвать самыми "честными", потому что они "раскрывают карты" и дают человеку возможность сравнить и самому сделать выбор.
Но здесь очень важно, не только то, что может рассказать или показать промоутер, но и то, как он может это сделать. Это должно быть красиво, приятно и интересно. Поэтому подготовительный тренинг перед промо-акцией, должен обучать не только информации о продукте, но и навыкам эффективной презентации продукта.
Стоимость промо-акций
Стоимость промо-акций зависит от множества факторов, и точно просчитать ее можно только в каждом конкретном случае. Однако, сравнить цены можно по стоимости работы промо персонала. Ее мы и приводим в прайс листах. При подсчете учитывайте, пожалуйста, все условия.
